bwin必赢西藏旅游600749）12月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月5日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 2023年12月5日，公司接待了中信证券研究员电话调研，公司董事会秘书与研究员就公司经营情况进行交流。调研内容纪要如下：
答：北海新绎游船有限公司主营业务为海洋旅游运输服务（兼具海上交通运输属性），主要运营有北海-涠洲岛、北海-海口、蓬莱-长岛和长岛-旅顺4条航线，具备较强的核心竞争力，拥有稳定的现金流和盈利能力。通过本次收购，上市公司将增加海洋旅游运输服务业务，丰富旅游业务产品体系，也将有效延长公司旅游产品组合的季节性经营期限，提升上市公司盈利能力和抗风险能力。
答：西藏地区因平均海拔较高、大交通条件等客观因素对西藏客流量增长有一定局限。2023年以来，公司在打造新产品的过程中，充分考虑游客高原适应性的诉求，并联合相关部门和行业组织探索共建“高原康氧旅游标准”，提高游客在藏旅行过程的舒适性，同时克服心理因素的困扰；品牌建设方面，公司正通过数字化建设，逐步打造OTA平台+新媒体平台+官网的传播矩阵，充分挖掘游客增量。与此同时，公司还将通过商业模式、管理服务的输出，实现区域性核心旅游资源整合、服务联动和产品联盟，拉动整体游客流量增长，提升运营效率，增厚盈利能力必赢bwin。
答：截至目前，从客源地来看公司景区客群主要来自四川、云南等周边省份，以及长三角、珠三角等经济发达地区，近年来，湖南、河南等内陆省份游客接待量也有明显增长。从进藏渠道来看，仍集中在40岁以上中、老年团队游客客群，虽散客、自驾、追求高品质体验的客群也在逐年增长，但90后必赢bwin、00后等高频传播的年轻客群，是未来挖潜空间较大的客群。后续公司将聚焦如何打破市场边界，充分利用数字营销手段精准锁定客群，快速实现游客结构调整，拉动游客增长量。
答：2018年以来，公司通过主题活动营销、冬游西藏等市场举措，同时通过改善雅鲁藏布大峡谷、巴松措、苯日景区全年运营条件，逐步将林芝地区各景区经营周期从5月-10月初，延长至3月-12月，确保游客流量增长；阿里冈仁波齐、玛旁雍错景区将通过5A建设、产品动线培育、品牌形象传播等举措，充分挖掘国内游客市场；随着入境游的逐步开放，公司也将充分发挥目的地资源、渠道资源优势，不断挖潜欧美、印度、尼泊尔等外宾游客增量。
答：公司下属三家子公司是景区运营相关业务、资产和人员的承载主体。公司在林芝地区运营有雅鲁藏布大峡谷、苯日、巴松措（配套服务）等景区，阿里地区有冈仁波齐、玛旁雍错景区，雅鲁藏布大峡谷、巴松措景区为国家5A级景区，冈仁波齐、玛旁雍错景区为国家4A级景区。以上景区均由公司投资建设并管理运营（巴松措景区为配套服务项目），公司拥有各景区的门票（巴松措除外）、观光车、游船等项目的经营收益权，并为景区配套酒店提供管理服务，以实现目的地资源开发、市场营销的全面统筹。
答：公司在深挖目的地旅游资源的基础上，将与行业领先的数字科技平台联动，加大数字营销传播力度，做好企业品牌和产品内容的市场推广，并逐步实现流量转化;
已有11家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计1.13亿股，占流通A股49.99%
近期的平均成本为12.13元。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。
公司控股股东西藏国风文化发展有限公司计划自2023-10-30起至2024-04-29，拟增持不超过300万股，占总股本比例1.32%
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